敬佩的赵明教师和列位嘉宾，专家上午好！这段光阴，独特是本年以还，我从来正在思索史记生物行为一个育种企业，何如看家庭农场？正在咱们社会化养猪内里，有几个资源是共享的，一个是基因，一个是养分，一个是康健。咱们说养猪内里几大因素，本质上正在社会化方面的分工一经是很昭彰了，并且也特殊专业。本年年会中央是“革新提质 朝阳而生”，本质上是正在说行业的内卷急急。别的，咱们对饲料行业有一个见地，早期是做商品化饲料，要紧通过工夫任事来提拔养殖秤谌，而现正在一经很显然是OEM代加工的形式，本质上，OEM代加工形式是金融业的一个任事。不管是商品化也好，仍是代加工形式也好，都是为专业户，供应康健养分的一个支撑。

　　本年咱们发明一个特殊古怪的景象，通过非洲猪瘟这几年的变动，我发明饲料对咱们的种类刷新有特殊大的一个激动效用。这个题目发明正在哪里呢？山东专业育肥户的突起。现正在搞饲料的不养猪，坊镳欠好兴趣。由于这几年的一个商场变动，许多饲料企业进入了养殖行业。山东的一个饲料企业老板讲，向来一个养户大约养了几十万头猪，自后正在涌现下行行情的工夫，资金链受到影响，别的一家饲料企业就进入了，大约给他供应了几个月的授信。末了，这一批猪赚了不少钱。这个饲料企业一吨大约也就赚15块钱，还给你供应了那么多的金融支撑，然后你一头猪赚了五六百块钱，就也许感到到这个便宜上就不均衡。咱们有一个行业的养猪人就进入了饲料行业，他们就沿途搞放养。他们前段光阴给咱们要猪苗要放养的工夫，当然他也正在讨论何如正在饲料和养殖举办配合先进，实行便宜共享，提了一个特殊紧要的概念，便是说他们正在放养这几年，独特是分另表猪苗，分另表种类显露的本钱是纷歧律的，这就给咱们一个深度思索了，也便是说饲料一经特殊专业，特殊成熟的状况下，对种类的基因气力现正在初步出现出来了。这便是饲料行业，借使进入了养殖行业，该当说对咱们种类的刷新有个特殊大的激动效用。别的，咱们再看看家庭农场，独特黑白瘟这几年，我念到了一个故事，咱们正在抗日战斗的工夫，国军正在上海和日自己打得特殊辛苦，然则咱们正在革命遵照地，咱们的国民公共游击队，跟日自己打得风生水起。非洲猪瘟也是云云的，非洲猪瘟暴发前后，咱们的大型集团、大型养殖场跟非洲猪瘟的斗争，也黑白常辛苦，但家庭农场，通过这几年的浸礼和重淀，他们的防非才力，养殖本钱管控才力，越来越强。咱们说扎根公共的家庭农场拥有巨大的性命力！赵明教师从来正在召唤家庭农场，家庭农场是咱们大农业一个特殊紧要的维持点。

　　我即日的通知要紧有三个方面：第一，咱们的养猪商场内卷到什么样一种状况；第二，非瘟下的家庭农场毕竟发作了哪些变动；第三，史记生物行为一个育种企业，内行业，正在家庭农场，正在农业方面或许做些什么事件？

　　起首，咱们来看一下现正在养殖业的一个本钱状况，本质上本年的本钱一经是更低了。咱们跟国际上比，实在差异很大，然则咱们跟过去对比的话，本钱仍是不才降的，并且低落特殊显然。这内里有饲料本钱的低落，咱们正在座的，独特是饲料行业，正在这方面也做了很大的功勋。同时，又有咱们坐蓐功效的提拔。一体化大猪企总体来讲，正在上市公司发表的数据里，玄月份大猪企的本钱都正在显然低落，然则差异也是对比大，最低做到了13.7元/KG，大大批还正在14元/KG驾御，我坚信本年年合也许大一面企业都正在14元/kg以下了。这是行业的变动，全体养殖本钱是从非瘟发作自此，一经是显然的低落了，总体来说本钱竞赛是越来越激烈。

　　咱们看看家庭农场的变动。什么叫家庭农场呢？1、以佳偶策划职守造为主体的策划单位。2、有田有地。种植业，是叫有田有地，现正在咱们的养猪行业，便是有猪舍，有屋子，这是硬件，这是资源。3、持续迭代升级。我把家庭农场界说为佳偶策划，咱们许多的范畴猪场，也许500-1000头的许多都是佳偶策划的。最早奉行家庭联产承包职守造的幼岗村农人，激起了种植业的生气，从向来的人为牲畜到呆板化，现正在传闻一经到AI化了，中国农业到AI化也许也是举办革命。养猪行业是什么样的变动呢？从后院猪舍到新颖化猪场。一个家庭农场，从一个家庭养一头猪，到现正在一个范畴化猪场。图中显示的范畴化猪场是咱们福筑的一个老板佳偶两个养了3000头母猪。这不管是从配备到筑设都是统统升级。专家也许说你这是不是家庭农场呢？我以为是佳偶策划的，就该当算是。猪场的统治和策划，他们是一个主内，一个主表。他们的功效，黑白常令人敬重的，他们根据家庭农场举办统治，根据家庭合股人的统治也是有用率的。

　　TOP30猪企有28家公司，是公司+家庭农场形式，TOP30猪企中有占比93.33%公司是采用和庄家配合的形式，并且出栏量一经占了50%以上，这还没算不是TOP30的猪企呢。也便是说全体家庭农场或者养户的存栏量，占了中国出栏量的50%以上。

　　总体来说通过非瘟6年，家庭农场、散户从火速淘汰，到散户正在淘汰，但现正在家庭农场又成为新的养殖主力。这是家庭农场目前的一个近况。家庭农场有几点好处，最紧要的一点是两点式养殖形式，从康健度来讲，它黑白常有上风的。现正在一体化养母猪、肥猪的越来越少，大一面炊庭农场，要么就养母猪，要么只养商品猪。这种近况一履历证了咱们十年前的一个概念，也便是家庭农场最适合于这种形式。昨天跟一个福筑的客户问我母猪场毕竟该何如做？我说你现正在最好的主意，要么养母猪，要么养肥猪，由于跟着社会专业分工越来越细，正在专业内里做得最精最细，你的功效才会更高，才会更有竞赛力。

　　本质上，咱们现正在也许有60%-80%的家庭农场，更多的是养育肥，独特是跟至公司举办配合代养。当然简单养母猪的比一体化养殖也有上风。你养个1000头母猪，意味着就正在本身的母猪场养猪，但借使你又要到表面去养肥猪，那对你的元气心灵和统治才力恳求也许就纷歧律了。

　　现正在许多饲料公司初步介入，饲料公司+农舍+环保职员+社会职员，能告竣上风互补，专业的职员干专业的事件。

　　前几年正在非洲猪瘟刚初步发作的工夫，独特是正在2019-2020年的工夫有一种趋向，以为家庭农场不成了，非洲猪瘟防不住，咱们必定要本身搞肥猪场来防非瘟，然则通过这几年的兴盛，家庭农场防非瘟的才力起来了。反过来讲，咱们大型的肥猪场的本钱上风还不愿定有家庭农场好。我看到少少专业放养公司的主意，2024年上半年育肥本钱主意6.58元/斤，下半年6.26元/斤，而他们任事的养殖幼区主意一经是做到了5.39元/斤。家庭农场两点式育肥的本钱上风是越来越显然。我从来正在思索是不是他们或许干过一体化猪场的本钱？

　　史记生物母猪场也是两点式的。母猪场的本钱黑白常显然的，咱们一年下来，从南方到北方，包罗中部区域，都正在250块钱以下。也便是说特意养母猪的母猪场的断奶本钱黑白常有竞赛上风的。我念断奶本钱的竞赛上风正在家庭农场也该当或许显映现来。譬喻说咱们的少少配合股伴、少少客户正在纯种贩卖重量130公斤的，正在家庭农场的放养形式状况下，料肉比都正在2.5以下。不管是从咱们本身养猪苗的本钱，家庭农场养肥猪的本钱，该当是更专业更有上风。

　　育种、生息、育肥每一个阶段都由专业的公司来负担，每一个分工越细越昭彰，越拥有上风。现正在中国育种的公司，目前要紧仍是以引种扩繁为主，当然也有些正在做育种，由于育种仍是个特殊辛苦的做事。正在生息上面，咱们许多种类品系都是万国牌：法系、美系、美系+法系+丹系，咱们自后通过基因组检测，正在职事的历程当中发明它的种类许多都是不纯的，内里分另表种类之间协同比例是纷歧律的。正在咱们饲料行业专业高度兴盛的状况下，正在育肥本钱的上风下，这个种类基因上风立时就会出现出来，分另表育肥养猪专业户，用统一公司的饲料，用分别公司种类的猪苗或者统一公司种类的猪苗但分另表年代，都邑发明它的发展速率和料肉比有分另表变动。正在育肥上面，我以为有两点：第一，猪苗康健度担心静。现正在传闻福筑、两广的双阴猪苗正在北方特殊抢手，并且告竣溢价，这便是康健度对咱们养殖本钱的一大功勋；第二，杂交上风不显然，现正在也许同样买的是三元猪，然则它的长速、料肉比、抗病力是纷歧律的。

　　①有防非措施。社会化的洗消站，产物化的洗消筑设，家庭农场对付生物平和理念到统治都已统统升级，已深刻人心。②龙头企业的启发效用。TOP30猪企93%是正在跟庄家配合，他们通过公司+庄家形式正在各地胀起，对全体家庭农场策划升级迭代有了提拔。③方法筑设智能化，包罗饲料称重编造、自有监控筑设（饲料/猪只）、时令性高效氛围过滤编造改造，都一经统统举办迭代升级。④社会化任事。社会化的检测机构、环保任事公司等维持家庭农场的康健统治。⑤当局战略资金的支撑。有扶贫资金、屯子强盛的资金、养殖幼区造造资金等。以上对大雅家庭农场都有特殊大的帮帮。大雅家庭农场与向来守旧家庭农场大纷歧律，不管是正在生物平和选址、配备升级、合头防非筑设方法的操纵，都有一个很大的提拔。

　　①表里疲于应付。对表必要应付处境、当局等，对内必要应付坐蓐统治。譬喻有些1000-2000头的母猪老板，借使佳偶两边都正在认真策划也许好一点，借使只要一方，也许又要当爹又要当妈，云云对生物平和统治、坐蓐统治功效安静性有很大的挑拨。②猪苗贩卖的担心静化。现正在专业化商场一经胀起了，农场主才力也提拔了，然则正在专业化渠道的买通仍是必要遵照商场举办肯定的变动。③种源本能的可控性以及引种危险高。④人才，没有编造性的培训与统治。⑤防非，全时令氛围过滤加入大，时令性氛围过滤仍然有危险。

　　专家都明晰，一头GGP对商品猪的功勋，一个真正的GDP把它的基因一律传承到商品猪，一头母猪的功勋增收正在34.6万元，一头父系公猪的功勋增收更高。

　　本质上杰出种猪拔取是很困苦的，合头是没有齐全的育种系统，导致育种退化再引种。咱们举办闭锁繁育有一个安静的历程，基因盛开有一个历程，但借使咱们过于频仍换种，我以为这是一种退化。

　　咱们通过测验室检测的客户样本，有的是长白猪，有的是二元猪，二元猪内里又有杜洛克的血统，本质上种类、基因上面仍是有许多题主意。

　　史记基因任事功勋准备要紧是帮帮客户提拔养殖功效，持久获取史记种猪的最新遗传发展。咱们帮帮母猪场提拔养殖功效，把PSY、康健度，包罗基因平稳下来。同光阴接的也是为育肥阶段的商品猪普及功效。行为一个种猪公司的策划，最紧要的便是你的遗传发展，也便是说每一年，你正在某些目标和本能上或许有所提拔。

　　向来守旧的配合形式，按表国人卖种猪形式是叫生意，便是卖种猪和猪精，一手交钱一手交货。但这存正在一个题目，工业也许好一点，一个工业产物交给你啊，譬喻汽车交给你，有99%的人都邑开车，然则一个种猪或猪精交给你，分另表生物平和处境、分另表统治变成的结果仍是有很大不同的。以是，大一面现正在配合形式是一种持久配合共赢的形式，种猪更多的是一种基因载体，咱们前期支出少少根本的本钱用度，让养猪公司获取一个前期低本钱的加入。后期，咱们通过全方位的工夫任事支撑，同时通过基因费和工夫任事费的形式，来帮帮养殖公司提拔功效，同时，它可能获取遗传发展和工夫支撑。这就把咱们方便的生意联系，形成一个便宜配合体。告竣本原中，最紧要的是咱们本质设立了史记遗传评估工夫平台，咱们本身研发了“史记一号”基因芯片，咱们也正正在和浙大筹筑一个基因检测测验室。基因检测测验室正在不久的来日可能对表举办发展任事。咱们对内举办检测支撑，对表供应任事。当然最紧要的不单要本身育种好，还要有一个专业的工夫任事团队。同时咱们正在宇宙有几大任事核心就近供应任事。根据咱们本身的坐蓐统治形式，团结纳入到坐蓐统治系统当中。

　　（1）供应猪群遗传评估、育种计划计划、基因组检测、扩繁群选种选配指挥；（2）每年起码举办四次康健反省，兽医参预反省；（3）每年起码举办四次坐蓐反省：坐蓐数据评审、猪群遗传评审、喂养体例评审，养分评审；（4）集团供应链共享整合任事：史记诈骗其集团采购上风，帮力配合股伴；（5）应急或统治项目支撑。

　　基因托管-坐蓐托管形式：通过公司+家庭农场，（仔猪+料/药/苗）+（栏舍+人力）团组织造、互补资源、分工配合、共生共荣。

　　总结来说，史记基因任事共享准备对付家庭农场而言，咱们要紧的对象是母猪场：（1）育种价钱传达更速：专业的育种指挥，基于配合联系的基因产物供应；淘汰基因传达的滞后，咱们最速的遗传发展，每个月、每个季度测定的最好种猪，通过的体例传达到客户手中；任事带来突出的坐蓐收效，由于家庭农场是通过佳偶策划，接续性、安静性和系统化也许还存正在少少缺陷。（2）减削种猪、用度，基因更新本钱更低。（3）与种猪公司共担危险，持久配合，种猪公司，更好的收效材干收到更多基因费；坏的坐蓐收效意味着种猪公司收益也变差，与种猪公司设立持久配合，也便是把两边便宜充足系缚正在沿途，这是咱们种猪公司认真任事、产物革新接续的动力。对育肥场来讲：第一，最紧要的是猪苗好，育肥才有竞赛力。坚信饲料公司对付专业育肥该当是深有领略，分别公司的猪苗，分别种类的猪苗，其展现是千差万别。咱们说猪苗好，育肥就获胜了一半。第二，是平和与康健的遗传资源。由于你有安静的渠道、有安静的产物，然后到后期的育肥端，不管是采购也好，调节准备也好，都该当有很大的上风。合于母猪场和育肥场的猪苗对接题目，现正在也有少少争议。譬喻说猪苗低于150块钱或200块钱的工夫我就不卖了。通过这两年来看，独特是本年低于300块钱，我就不卖了。前段光阴，牧原开了个很好的先例，便是把代价锁定，实行前沿准备的供应，我以为对满堂育肥，对全体行业来讲黑白常大的先进，或许使咱们有准备的供应肉成品。

　　母猪场和育肥场若何或许举办有用的联贯？咱们可能模仿海表的一种形式：母猪场和育肥场，他们两家公司彼此参股。借使说咱们的猪苗低贱卖给你了，你育肥的效益，通过股份的形态分红，我也可能获取效益。又有一种体例：代价锁定，商场联动。代价锁定是什么兴趣？正在2020年的工夫，有一家国内特殊出名的至公司跟咱们交换，说你这个猪苗太贵了，都涨到2000元/头，他说咱们供应量、采购量也很大，根据跟家庭农场配合的形式行不成？譬喻我先给1500元/头，然后那500块钱，譬喻说我一经赢利了，或者商品猪的猪价到了40元/公斤的工夫，我再给你返还500行不成？你现正在2000给了我，到工夫借使肥猪价跌到30元/公斤，何如办？这是正在2020年时提出的。到2021年2月又提出个题目，2021年当时猪苗代价大约是1650，自后咱们就允诺了，由于至公司信用也很好，咱们就卖了1500元/头的猪苗给他了，末了那150块钱咱们充公回来。专家明晰2月份的工夫猪苗代价是1700，到7月份的工夫商品猪代价大约便是14元/公斤，那是断崖式的低落。本质上我从来正在思索这个题目，譬喻说咱们锁定猪苗的本钱代价正在300块钱，母猪场和养殖户举办对接，当然咱们现正在也正在跟客户做这件事件，借使猪价正在7-8元/斤。是不是返还50、100，云云养母猪的人材干太平心心有劲的把母猪养好、把猪苗养好。育肥也有持久安静的猪苗供应。母猪场和育肥场，本质上该当有一个特殊有利的联动机造。昨天跟咱们东北的李会长，他们也做了个很好的做事，协会把东北的仔猪同盟嫁接给山东养猪协会，我感应这正在协会上、行业特殊故道理，或许把咱们养殖系统正在分别区域举办一个很好的均衡。

　　史记育种，帮帮客户买好种，育好猪，卖好苗。史记育种帮力中国母猪养殖大雅家庭农场，帮帮咱们的母猪场获取更好的遗传基因，帮帮咱们的育肥场消重本钱、提拔效益，感谢专家！